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      探秘丨“低調”的多樂士專業最近在玩什么?

      http://www.bdlsbxg.com 來源:中外涂料網    2020-09-09 16:39:06
         “從市場競爭的格局來看,我認為工程涂料市場將會加速向頭部聚集。在未來幾年,整個市場的競爭格局會更加明朗,進入相對健康發展的態勢?!?月3日,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士在接受中外涂料關于當前國內工程涂料市場的情況分析時表示。


      阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士
       
         今年的涂博會仍是各大涂企展示自身、吸引消費者的絕佳舞臺,多樂士專業在今年的涂博會上演繹著自己的“功守道”。9月2日-4日,2020中國國際涂料博覽會在上海如期舉行。阿克蘇諾貝爾集團裝飾漆業務部旗下的多樂士專業,帶著全新可持續發展的理念,攜全套產品體系以及多種整體解決方案高調亮相展會,開展首日兩場直播,線上線下同頻共振,吸引了參展觀眾的目光。


      阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士、工程渠道市場經理高峰接受中外涂料獨家專訪
       
         會上,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士、工程渠道市場經理高峰接受了中外涂料獨家專訪,暢談國內工程涂料市場發展現狀及未來發展趨勢。

         多樂士專業詮釋“專業”的定義

         根據此次參展企業釋放出的信號來看,“工程建筑涂料”成為了各大企業的“香餑餑”。各大企業都在全面備戰,角逐工程市場。多樂士專業作為阿克蘇諾貝爾旗下專耕工程建筑領域的的品牌,在此次涂博會上,針對目前市場的情況,為客戶帶來了多種專業解決方案。



         阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道市場經理高峰向中外涂料介紹,“此次參展,多樂士專業主要帶來了生態隔熱節能體系、內墻無機涂料體系以及針對城市煥新的既有墻面改造產品體系?!?br />

      阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道市場經理高峰
       
         據高峰介紹,“傳統墻體節能體系主要是外墻外保溫系統,而且無機類的保溫隔熱材料保溫隔熱性能相對較差,另外主要是外墻保溫板薄抹灰系統,施工繁瑣,易出現開裂、滲漏,甚至脫落;而有機類的保溫材料,存在很大的防火安全隱患。多樂士專業生態隔熱外墻漆節能體系經濟、簡便、安全、生態環保的優勢在國內得到廣泛應用,適合應用于夏熱冬冷地區和夏熱冬暖地區,并具有完善的產品標準以及應用技術規范?!?br />

      江蘇泰州香樟灣


      生態隔熱測試模型


      生態隔熱體系產品

         本次展會,多樂士專業還帶來了內墻無機涂料體系。據悉,國家建筑內部裝修設計防火規范在2018年進行了調整,明確規定在重要室內公共空間要使用無機涂料。多樂士專業緊跟國家出臺的相關標準,推出了成系列的無機內墻涂料產品,為客戶提供系統性的解決方案。
       
         “目前中國建筑市場正逐步的從增量房市場向存量房市場轉化。一些舊的房子,位置好,主體結構也不錯,推倒重建成本高,建設周期長,但在進行相關的改造之后,仍然可以繼續服務很多年。所以國家調整以往的大拆大建的棚改政策,提出了城市煥新、老舊小區改造的政策指引?!备叻逯赋?,“多樂士專業配合國家的舊改戰略,推出了專業的適合舊改項目需求的系列產品和解決方案。比如用于既有建筑改造的專用三合一砂漿,它具有良好的界面處理、防水和抗裂性能,以及專用界面劑、防水產品等?!?br />

      舊房改造案例

         同時,針對城市更新,多樂士專業也提供相應的色彩支持,利用多樂士專業在全球的既有建筑改造中的經驗,尤其是在產品體系和色彩服務方面的經驗,把城市與色彩,煥新城市生活的理念拓展到舊改建設中來。不僅僅為中國客戶提供產品解決方案,同時也提供色彩方面的服務。并在在上海松江既有建筑改造、武漢軍運會城市改造等大規模城市改造項目中得到廣泛應用,得到了當地居民和政府的認可。
       
         此外,本屆展會上多樂士專業的主題漆體系與聚氨酯砂漿地坪也受到了各地客商的關注。據中外涂料了解,多樂士專業主題漆能結合雕刻砂漿做出多種多樣的造型,做出生動的仿真色彩效果。產品在迪斯尼、環球影城、云南七彩樂園的很多動物或特殊造型的建筑物上均有應用。


      樂園細節


      七彩云南

         作為國內把聚氨酯砂漿地坪用到車庫里頭的領軍企業,多樂士專業聚氨酯砂漿地坪結合了無機物和有機物各自的優良特性,既具有良好的強度又具有良好的韌性,同時具有優異的耐高低溫性能和耐腐蝕性能,已經使用在云南恒隆等項目的車庫地坪中的使用并取得了良好的效果。

         工程涂料市場將加速向頭部聚集

         在房地產投資和“舊改”雙驅動下,“工程建筑涂料”正在成為行業最大的增長動力。工程市場的“蛋糕”很誘人,很多企業都嗅到了“香味”。
       
         在談及當前國內工程涂料市場的發展方向時,楊健英博士認為,“首先從市場的競爭格局上來看,我覺得工程涂料市場正加速向頭部聚集,總體的發展趨勢將呈現‘強者更強,弱者越弱’的態勢。其次,從涂料產品未來的技術發展趨勢來講,除了基本的涂刷功能之外,它會進一步深入地向多功能化發展。如此次疫情期間大家陸續推出的抗病毒涂料等。涂料的功能性會進一步擴大外延。此外,涂料的美觀性、環保性的要求也會越來越高,這樣的發展趨勢會影響和引導未來涂料市場的商業模式和技術的創新方向?!?br />

      阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士
       
         從整個行業的健康程度來看,楊健英認為,“我覺得經過這幾年尤其是接下來市場的洗禮,整個市場的競爭格局會更加明朗,強而全和小而專會是主要的競爭生態,競爭壓力會持續,但會逐步趨于理性和健康?!?br />
         不打價格戰,提升品牌力與服務力是關鍵

         近年來,國內地產行業發展非常迅速,房地產集采模式興起??鐓^域經營的大型房地產企業需要更加標準化的產品去實現規?;?,從而匹配其迅速開拓全國市場的需要。而隨著集采的推進,激烈的價格競爭戰也隨之打響。
       
         在采訪中,楊健英提到,“在參與大大小小的投標時,多樂士專業并不以低價作為競爭手段,中標價格都保持在合理水平,這保障了與多樂士專業品牌相匹配的定位 ?!痹谒齺砜?,多樂士專業優秀的產品力和品牌力以及專業的服務水平,才是在競爭中取勝并打造議價能力的關鍵所在。
       

         無論市場怎么變,產品始終是競爭的基礎。除了產品性能以外,品牌和服務也是競爭力的關鍵極點。楊健英對中外涂料表示,“一個品牌的品牌力,它不是短期內通過廣告宣傳就能夠建立起來的,是一家企業經過多年的耕耘,其產品,服務和信譽經過客戶和合作伙伴長期的全方位的體驗和評估后建立起來的一個美譽度。我們很自豪,我們面對激烈的市場競爭的情況下,成功的堅守了我們品牌的美譽度,一直保持我們的品牌優勢?!?



         “涂料它不像汽車一樣的耐用品,也不同于食品、洗發水這樣的快消品,它是一個半成品,在應用的過程當中,你能不能提供非常及時、高效、有保障的服務,是地產商尤其是大的地產商非??粗氐囊粋€部分?!睏罱∮⒄劦?,“因為如果服務不及時,延誤工期或造成工程質量問題,給地產商造成的潛在損失往往是遠遠大于涂料的成本的。這個服務主要是說的是指技術服務和供應鏈服務,即一個項目的前中期以及后續的你對于突發的一些技術應用問題的解決能力,現場突發情況下迅速供貨能力等?!睏罱∮χ型馔苛媳硎?,“多樂士專業在國內擁有4個全資生產基地,還有6個強管理模式的合作廠,涂料的供應半徑可以做到500公里以內,一些輔材的供應半徑可以做到300公里甚至更近。與一些企業大力建廠布點的做法不同,多樂士專業將著眼點放在了如何優化供應鏈,提高效率,及通過精細化管理改進怎么與采購供應商之間的配合上。目前,我們在這塊的做法也得到了很多大客戶的認可?!?br />
         “低調”的多樂士專業將蘇醒
       
         從近年的市場表現來看,多樂士專業近年在華表現似乎顯得有些“低調”。但楊健英卻更愿意用“理性”去形容多樂士專業近年的發展。
       
         作為一個老牌的歐洲企業,多樂士專業品牌的母公司阿克蘇諾貝爾一直按照自己的步調穩扎穩打,而非盲目追求量的突破。這樣穩步發展的節奏也讓多樂士專業在一些民族涂料品牌高速增長的階段顯得過于“保守謹慎”,錯失了一些發展機會。但在市場增速放緩的階段,多樂士專業有效的產品競爭力和品牌號召力等優勢則開始凸顯。
       

      阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士在展會上參與現場直播,對多樂士專業進行了詳細的介紹和解讀。


         楊健英對中外涂料表示,“大家之所以感覺多樂士專業這些年不像原來在市場上這么活躍了,其實并不是說我們不活躍了,而是本地的競爭對手,他們追趕的速度非常迅速,采取的一些市場的營銷策略手段力度也是比較大的。面對相對無序競爭的市場,我們顯得更加理性和穩健。所以,在我看來我們可能犧牲了一些短期的利益,錯過了一些機會,但我們就業務的長期可持續發展而言,我們會更從容,尤其是在市場進入下行期的時候?!?br />  
         “在今年的疫情之后,我們也注意到市場一下子放慢了速度,競爭對手和上游的大客戶都在回歸冷靜,開始做更多的理性思考。更多地關注企業的現金流、業務的健康度以及業務的可持續發展。趨于理性的市場對于我們一個比較保守理性的歐洲企業來講,是好事”,楊健英說。
       
         對于多樂士專業未來幾年的品牌推廣與渠道建設方向,楊健英也向中外涂料做了詳細的分享?!岸鄻肥繉I作為一個工程品牌,在營銷上不會像快消品一樣做密集的廣告宣傳與推廣。我們為什么叫多樂士專業?這代表著,我們的施工、產品以及我們的客戶都是非常專業的。所以接下來我們的推廣將會有針對性地重點關注設計院、施工單位等業內伙伴展開?!?br />  
         “在渠道建設方面,我們同樣是要結合我們的業務特點來做,會有所選擇的在一些市場進行精耕。在精耕市場的過程當中,我們需要經銷商、施工單位的配合,要充分發揮他們的資源和實力。當然,在這個過程當中,我們也會考慮如何在合作中為他們賦能,提供一些額外的增值服務。未來,在合作的模式上我們會考慮更多不拘一格的創新?!睏罱∮χ型馔苛媳硎?。


      阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士
       

         采訪最后,楊健英微笑著透露說,“在接下來的發展中,你會看到多樂士專業更多的改變?!保ㄖ型馔苛希?



      責任編輯:雷達
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