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      少玩噱頭多干實事,爭做山東一流涂料供應鏈企業

      http://www.bdlsbxg.com 來源:中外涂料網    2020-09-01 16:52:09
         在泉城濟南,有一位經銷商佼佼者,那就是山東中元萬里國際貿易有限公司(以下簡稱“中元萬里”)。2019年,中元萬里銷售涂料近10000噸,銷售額突破5000萬元,銷量同比增加30%,利潤同比上升10%。因業績突出,2020年被中外涂料網評為“第十一屆金漆獎杰出經銷商”。

         據中外涂料周刊了解,中元萬里經營產品多元化,產品門類眾多,而涉及到的涂料品牌和品類主要有:古斯卡水漆、晨陽水漆、潔士美水漆、內外墻乳膠漆、真石漆、工業漆等。 


      山東中元萬里國際貿易有限公司董事長王夫增

         近日,中外涂料周刊對中元萬里董事長王夫增進行了特別專訪。當問及如何進行經營運作,能確保中元萬里保有競爭優勢時,王夫增表示,公司以“專注、創新、服務、共贏、信守于胸,惠至于人”為經營理念,以“建立高效的企業管理和運營平臺、優化現有的信息系統、打破系統空間限制、增強系統的集成性和信息共享性”為總體目標。利用信息技術和平臺催生“協同與創新”的企業文化,利用信息流動創造出巨大的價值,在企業決策者、管理者、員工之間形成順暢的協作效果。公司致力于打造基于供應鏈整合的電子商務平臺,進一步擴充完善現有電子商務交易平臺的各項功能,結合整個供應鏈特性,對企業上下游伙伴實現延伸服務,逐步實現在全球范圍內進行價值活動的運作。加強企業網站建設及推廣,樹立高品質、高信譽、高標準的企業服務形象。

         深耕工程渠道,做專做強

         雖然去年銷售業績喜人,但是中元萬里與眾多經銷商一樣,沒能逃得過今年疫情的不利影響。與大部分經銷商不同,中元萬里選擇了一條只做工程業務,不做零售業務的發展道路?!爸性f里不做零售,全部做工程。我們的運作思路是繼續深耕工程渠道,做專做強?!蓖醴蛟鰧χ型馔苛现芸硎?。這樣的選擇為中元萬里在業務的“專精強”騰出了更多的時間與精力,有利于發揮公司在業務領域上的專業優勢,但是也因此在今年以來受到了新冠疫情的較大影響。

         “此次疫情給公司經營帶來較大沖擊。在建項目工期延遲,地產公司無法按時付款,同時導致各種成本增加;涂料生產廠家交貨周期較長,影響了施工進度?!蓖醴蛟稣f,為了盡量減輕疫情影響,中元萬里在疫情較為嚴重的早期,積極采取了各種應對措施,主要包括:降低成本,縮減開支;協調涂料生產企業盡量按時交貨等。時至當前,國內疫情已經得到穩定控制,中元萬里也一掃第一季度的陰霾。經營銷售基本恢復到了疫前正常水平,而部分產品的銷售量甚至已經超過同期水平。

         從單純的經銷商向復合型服務商發展

         疫情只是當前面臨的一個暫時的難點,但不是經銷商們最大的發展阻礙。從長遠來看,涂料經銷商應該如何轉型升級,以適應新零售背景下的新市場環境,似乎更加重要。對此,王夫增對中外涂料周刊說,“打破傳統思維定式,在傳統營銷基礎上,積極進行網絡營銷,利用自媒體進行各種推廣。從單純的經銷商向復合型服務商發展,適應新市場趨勢?!蓖瑫r他還表示:“當前,涂料行業價格日益透明,其實服務也越來越同質化,一招鮮吃遍天的時代已經過去,我們需要把各種服務做得更好,大力提高服務質量。少玩噱頭,多做實事。要以實干作風做好服務工作?!?br />
         要適應市場新趨勢,立于不敗之地,選擇優質的合作伙伴極為重要。王夫增認為,“涂料經銷商首先要選擇適合自己的合作廠家,涂料市場的洗牌,能生存的品牌不會太多,這種選擇決定了未來發展的長遠性。不要盲目進入自己不熟悉的領域,別人眼中的市場好與壞都是站在各自的角度去判斷。未來的市場一定是更加專業,而不是大而全?!边@是王夫增對自己作為涂料經銷商的一個基本定位。同時他還認為,在疫情過后,涂料市場將加速優勝劣汰,加快洗牌速度,二八定律將充分體現。不踏踏實實做產品的品牌將自食其果,營銷之本是產品品質,不是花哨的營銷。王夫增既強調了在合作伙伴上品牌選擇的重要性,也點明了經銷商自身品牌的樹立和打造在后疫情時代的重要意義。


      山東中元萬里國際貿易有限公司董事長王夫增

         做成山東一流的涂料專業供應鏈公司

         除此之外,在細分領域的準備和規劃上,王夫增對中外涂料周刊說,中元萬里并不會輕易冒進,仍然將在自己擅長的領域持續發力精進?!白鳛楣こ掏苛辖涗N商,未來幾年要高度重視老舊小區改造和精裝房市場?!倍鴮τ谄渌毞诸I域,他表示,“涂料市場競爭慘烈,已經嚴重飽和。進行市場細分、市場定位,要充分考慮自身的資源優勢。有的市場很好,但不是我們的蛋糕?!?br />
         暫不考慮進軍其它細分領域,并不是說中元萬里是滿足于現狀。對于未來的規劃和目標,王夫增明確表示,“在下階段將逐步加強公司團隊建設,健全適合自己公司發展的內部管理機制,做成山東一流的涂料專業供應鏈公司?!?br />

         既然要成為一流的涂料專業供應鏈公司,上下游之間的密切合作,形成良好的共生關系當然是一個基本條件。為此,王夫增表示,“公司本著質量第一、用戶至上、誠信為本的經營理念。愿與客戶精誠攜手,成為最親密,最可信賴的合作伙伴?!保ㄖ型馔苛希?



      責任編輯:雷達
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