少玩噱頭多干實事，爭做山東一流涂料供應鏈企業

   在泉城濟南，有一位經銷商佼佼者，那就是山東中元萬里國際貿易有限公司（以下簡稱“中元萬里”）。2019年，中元萬里銷售涂料近10000噸，銷售額突破5000萬元，銷量同比增加30%，利潤同比上升10%。因業績突出，2020年被中外涂料網評為“第十一屆金漆獎杰出經銷商”。

   據中外涂料周刊了解，中元萬里經營產品多元化，產品門類眾多，而涉及到的涂料品牌和品類主要有：古斯卡水漆、晨陽水漆、潔士美水漆、內外墻乳膠漆、真石漆、工業漆等。 


   近日，中外涂料周刊對中元萬里董事長王夫增進行了特別專訪。當問及如何進行經營運作，能確保中元萬里保有競爭優勢時，王夫增表示，公司以“專注、創新、服務、共贏、信守于胸，惠至于人”為經營理念，以“建立高效的企業管理和運營平臺、優化現有的信息系統、打破系統空間限制、增強系統的集成性和信息共享性”為總體目標。利用信息技術和平臺催生“協同與創新”的企業文化，利用信息流動創造出巨大的價值，在企業決策者、管理者、員工之間形成順暢的協作效果。公司致力于打造基于供應鏈整合的電子商務平臺，進一步擴充完善現有電子商務交易平臺的各項功能，結合整個供應鏈特性，對企業上下游伙伴實現延伸服務，逐步實現在全球范圍內進行價值活動的運作。加強企業網站建設及推廣，樹立高品質、高信譽、高標準的企業服務形象。

   深耕工程渠道，做專做強

   雖然去年銷售業績喜人，但是中元萬里與眾多經銷商一樣，沒能逃得過今年疫情的不利影響。與大部分經銷商不同，中元萬里選擇了一條只做工程業務，不做零售業務的發展道路?！爸性f里不做零售，全部做工程。我們的運作思路是繼續深耕工程渠道，做專做強?！蓖醴蛟鰧χ型馔苛现芸硎?。這樣的選擇為中元萬里在業務的“專精強”騰出了更多的時間與精力，有利于發揮公司在業務領域上的專業優勢，但是也因此在今年以來受到了新冠疫情的較大影響。

   “此次疫情給公司經營帶來較大沖擊。在建項目工期延遲，地產公司無法按時付款，同時導致各種成本增加；涂料生產廠家交貨周期較長，影響了施工進度?！蓖醴蛟稣f，為了盡量減輕疫情影響，中元萬里在疫情較為嚴重的早期，積極采取了各種應對措施，主要包括：降低成本，縮減開支；協調涂料生產企業盡量按時交貨等。時至當前，國內疫情已經得到穩定控制，中元萬里也一掃第一季度的陰霾。經營銷售基本恢復到了疫前正常水平，而部分產品的銷售量甚至已經超過同期水平。

   從單純的經銷商向復合型服務商發展

   疫情只是當前面臨的一個暫時的難點，但不是經銷商們最大的發展阻礙。從長遠來看，涂料經銷商應該如何轉型升級，以適應新零售背景下的新市場環境，似乎更加重要。對此，王夫增對中外涂料周刊說，“打破傳統思維定式，在傳統營銷基礎上，積極進行網絡營銷，利用自媒體進行各種推廣。從單純的經銷商向復合型服務商發展，適應新市場趨勢?！蓖瑫r他還表示：“當前，涂料行業價格日益透明，其實服務也越來越同質化，一招鮮吃遍天的時代已經過去，我們需要把各種服務做得更好，大力提高服務質量。少玩噱頭，多做實事。要以實干作風做好服務工作?！?br />
   要適應市場新趨勢，立于不敗之地，選擇優質的合作伙伴極為重要。王夫增認為，“涂料經銷商首先要選擇適合自己的合作廠家，涂料市場的洗牌，能生存的品牌不會太多，這種選擇決定了未來發展的長遠性。不要盲目進入自己不熟悉的領域，別人眼中的市場好與壞都是站在各自的角度去判斷。未來的市場一定是更加專業，而不是大而全?！边@是王夫增對自己作為涂料經銷商的一個基本定位。同時他還認為，在疫情過后，涂料市場將加速優勝劣汰，加快洗牌速度，二八定律將充分體現。不踏踏實實做產品的品牌將自食其果，營銷之本是產品品質，不是花哨的營銷。王夫增既強調了在合作伙伴上品牌選擇的重要性，也點明了經銷商自身品牌的樹立和打造在后疫情時代的重要意義。


   做成山東一流的涂料專業供應鏈公司

   除此之外，在細分領域的準備和規劃上，王夫增對中外涂料周刊說，中元萬里并不會輕易冒進，仍然將在自己擅長的領域持續發力精進?！白鳛楣こ掏苛辖涗N商，未來幾年要高度重視老舊小區改造和精裝房市場?！倍鴮τ谄渌毞诸I域，他表示，“涂料市場競爭慘烈，已經嚴重飽和。進行市場細分、市場定位，要充分考慮自身的資源優勢。有的市場很好，但不是我們的蛋糕?！?br />
   暫不考慮進軍其它細分領域，并不是說中元萬里是滿足于現狀。對于未來的規劃和目標，王夫增明確表示，“在下階段將逐步加強公司團隊建設，健全適合自己公司發展的內部管理機制，做成山東一流的涂料專業供應鏈公司?！?br />

   既然要成為一流的涂料專業供應鏈公司，上下游之間的密切合作，形成良好的共生關系當然是一個基本條件。為此，王夫增表示，“公司本著質量第一、用戶至上、誠信為本的經營理念。愿與客戶精誠攜手，成為最親密，最可信賴的合作伙伴?！保ㄖ型馔苛希?