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      涂料企業如何與年輕人做朋友 答案全在這里!| 立邦系列報道9

      http://www.bdlsbxg.com 來源:中外涂料網    2020-12-17 17:11:27

         隨著時間推移,Z世代日漸成為消費主力軍。在中國,Z世代(95后至10前)人群已經達到2.6億,占人口總數的19%。作為互聯網時代的“原住民”,他們愛表達、有個性、追求社交認同……他們的消費模式,正影響著未來眾多業態的變化和發展。任何品牌都清楚,抓住他們就是抓住未來。所以,如何與年輕消費群體溝通,成為了品牌的必修課。


       
         在今天,想要塑造一個優秀的品牌 , 僅僅依靠優質的產品已經行不通了。那么,涂料這個傳統的不能再傳統的品類,究竟該如何抓住年輕消費者?在代際轉換之間,煥發新的生命力?我們不妨看看這個涂企是怎么做的。

         涂企打開b站的正確方式

         對任何想爭取Z世代青睞,打動Z世代的品牌來說,了解B站,一定能幫助品牌拉近與Z世代的距離,并從中找到“適配”的玩法。
       
         我們先看看,誰在用 B 站?90 后、00 后年輕人。他們是當下互聯網中,最樂于表達自我、分享傳播的群體,他們將這種社區文化帶到了中文互聯網的每一個角落,制造了無數個“熱詞”,如“前方高能預警”“awsl”“真香”……
       
         B站作為Z世代最大的聚集地,是品牌與年輕人之間的連接紐帶,也是品牌年輕化的重要營銷陣地。九月,立邦通過一場《開學大作戰》主題活動在B站破圈而出,怒刷一波存在感。截至活動收官,活動主題頁面瀏覽量超7772萬,投稿量超42000條,與幾位頭部UP主合作的創意視頻播放量突破860萬、互動量超105萬,全網共收獲超1億的曝光關注。


      立邦刷新青春《開學大作戰》
       
         在立邦與B站的這次合作中,立邦通過從視頻、音樂、漫畫等多重玩法吸引 Z 世代的參與,順利建立起了與年輕人對話的橋梁,將“刷新青春”的精神,傳遞給站在人生嶄新起點的莘莘學子,帶領他們開拓視野,探索未來人生的無限可能。這波跨界合作,不僅提高了品牌 " 活力感 " ,還能實現從認知到購買的商業轉化,這種態度更是獲得了年輕用戶的極大好感,效果甚至超過請流量明星代言。


      立邦攜手4位B站頭部UP主,通過視頻創作詮釋“刷新青春”的品牌精神。
       
         資深營銷專家Joeri Van den Bergh在《品牌年輕化》一書中寫道,“通過產品、推廣、互動和渠道等組合策略,才能真正抓住年輕用戶,實現品牌突圍,大量使用貼標簽式的‘年輕元素’的營銷行為并不能吸引年輕人?!?br />  
         “年輕化”不是品牌的一廂情愿,而是品牌和年輕人的“合謀”。正所謂“山不過來我就過去”,立邦深諳這個道理,一直在積極打破行業的傳統邊界,刷新固有標簽。與B站的合作,標志著立邦年輕化的品牌戰略又向前邁出了重要一步。

         找準標簽 撕掉標簽
       
         如今,“實用”早已不再是年輕消費群體選擇產品的唯一標準,是否足夠個性、高顏值、新潮、炫酷也成為年輕人的衡量標準。如何通過產品設定,贏得年輕消費人群的青睞?立邦的做法是“找準標簽,撕掉標簽”。
       

         “個性”“高顏值”“新潮”“炫酷”“方便”……立邦找準這些標簽,推出極具網紅色彩的小罐漆,以價格親民、簡單易上手、個性化色彩豐富、線上購買方便的特點,一經推出就深受年輕群體青睞。再來看看它的口號“年輕人的第一罐漆”,立邦小罐漆完全顛覆了大眾過往對于墻面改造“大施工”、涂料產品笨重、色彩單調、必須由專業人員施工的傳統印象。mini的罐子,紛繁的色彩,隨心搭配操作簡單,手殘也能刷,只要敢想敢動手,生活就能被你刷新?!叭ジ淖?,去生活,刷出年輕人的態度”,是立邦要傳遞給消費者的態度。


        

         色彩是涂料的靈魂。年輕人的骨子里其實都有非?!昂蒙钡囊幻?,在“顏即正義”的時代,為滿足年輕消費者對個性色彩的極致追求,立邦“上山下?!北几笆澜绺鞯?,只為給消費者帶來一抹最獨一無二的生活之色。



         在2018年的“采色之旅1.0”中,立邦跨越五大洲、行走85079公里,歷時整整4個月,記錄下了6個采集色彩的故事。2019年“采色之旅2.0”里,立邦將目光轉向五幅世界名畫,深入五個國度,創造五組立邦名畫色系。



         近日,立邦攜手愛奇藝《登場了!敦煌》探索古城,采集“千年網紅色”。汲取國潮之力的新意,帶著刷新美好生活空間的靈感愿景,立邦專程前往敦煌采集“國潮色彩”,從莫高窟壁畫中采擷色彩靈感,復刻千年網紅色,推出立邦敦煌色系引領國潮風范,提供家居新靈感。
       
         涂料產品的消費習慣一直在改變,甚至比快消品還來的快。立邦一直在引領涂料市場布局新零售的風潮,推進線上、線下融合,為消費者打造更好的購物體驗。一個真正的“第一品牌”,不僅是要解決消費者現下的需求,更要有超前的意識洞察未來的趨勢在哪里,甚至超脫消費者引領他們往這個方面升級,這是立邦一直在做的。
       
         如何避免品牌“老化”?答案是與年輕人做朋友,把自己的品牌與年輕人關心喜愛的領域結合起來,與年輕人建立溝通,行動比“喊口號”飄在空中更有效。與年輕人的溝通,能讓企業更好了解消費者,也讓消費者發現了生活中更多有趣的東西。
       

         沒有人能永遠年輕,但永遠有人正年輕著。涂料品牌要隨著消費者的需求去升級,才能永遠保持年輕。時刻與用戶保持溝通 , 建立與他們在價值觀上的相互認同和信任。立邦近年來的大小動作 , 正是在做好產品的基礎上,加強與用戶之間的情感交互。洞察趨勢變化,積極擁抱新人群,在“涂料制造商”向“全方位涂料服務商”轉型的路上,立邦以先行者的之姿引領著涂料行業營銷新模式。(中外涂料網)



      責任編輯:雷達
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